日期：2020-06-09浏览：0

“我长期观察一家台州公司，做塑料产品，为世界最大的快餐企业提供刀叉等产品。”6月6日上午，长三角一体化发展决策咨询专家、北京大学教授周其仁在第二届长三角一体化发展高层论坛的演讲中提到了一家台州民企。

当着沪苏浙皖四地党政主要领导的面，周其仁为何点赞这家台州民企？经过多方联系，刚刚浙江新闻记者找到了这家被周教授点赞的企业负责人台州富岭塑胶有限公司董事长江桂兰。

说起富岭塑胶，很多人会摇摇头没有印象。事实上，它的产品大多数消费者都接触过,肯德基、麦当劳、赛百味都是它的客户。沃尔玛等大型超市里也能见到富岭塑胶的产品。

资料图

6日中午记者拨通了江桂兰的电话。

“对，他写过我们的故事。最早是2005年的时候，他来浙大上课。看到刊登了我故事的杂志，连夜赶到温岭的。”电话那头，正在忙的江桂兰一听是周其仁教授推荐的，嗓门都提高了。

那一年周其仁回去之后写了江桂兰的故事，这些年来一直关注着她，现在还会打电话来了解富岭的情况。

江桂兰是位农家女，中学毕业后打工10年，1991年靠私人借贷来的20万元，办起了塑料制品厂。

四年后，江桂兰在广交会上向别人转租来的六分之一展台上，与外商签订了第一个出口合同。又过了十年，江桂兰的公司已成为肯德基全球用餐具的主要供货商。等周其仁再去参观的时候，江桂兰的公司有1000多名工人，每年出口600个集装箱制成品。

周其仁之所以在今天长三角一体化发展高层论坛上再次提起温岭女企业家江桂兰，是与当下的情势密切相关的。

“只有在来来往往当中才能实现更好地分工，这也是我们要高度重视来来往往的根源。”大道至简。他的演讲用“来来往往”教大家在高水平的来来往往中应对挑战，在发展中解决发展中出现的问题。

周其仁认为，世界经贸合作中的“来来往往”非常重要，一旦被阻断，会冲击经济发展与人们日常生活。所以，要恢复经济发展，应把重点放在重启“来来往往”。

他指出，重启“来来往往”、做好“来来往往”，关键要打好“大算盘”，要主动为其他地区提供服务，提供的服务越多，算盘打得就越大，获益就越多。

美国的企业界和产业界并不想遏制中国企业。中国企业也一样，不会因为关税提高就放弃了美国的大生意。怎么越过商业障碍？中国企业也可以从商业角度去美国开工厂。

江桂兰的新故事又成了最好的案例。

“在美国的‘血液循环’已经畅通，只是缺一颗‘心脏’。”考虑到跨洋运输产品，成本占到销售额的30%至40%，江桂兰积极实施生产环节“走出去”，以减轻成本负担。2014年，富岭在美国宾夕法尼亚州建立首家境外工厂。2015年，富岭在美国纳斯达克挂牌上市。

面对中美贸易摩擦，江桂兰近两年又带企业寻求新的商机，一方面与客户达成协议，分担增长的税收；一方面拓展内销，寻求新的合作伙伴。同时，她还不断研发新产品，继续在海外增设工厂。

富岭环球（上市公司名）最新财报显示，这家企业拥有1500多名员工，主要在美国、欧洲和中国的主要快餐店出售纸和塑料产品。它在美国，墨西哥，印度尼西亚和中国拥有六个专业制造工厂。

去年江桂兰去墨西哥开了工厂。为什么？避免美国增加关税。

“今年我们又把工厂开到了印尼，把产品卖到更多的地方。这也是我们在中国境外最大的生产工厂。”江桂兰笑着说。

【浙江新闻+】

周其仁：江桂兰的故事(写于2005年）

江桂兰引起人们的注意，是在今年年初。那时，浙江台州市海关公布2004年外贸情况，名列塑料模具行业出口榜首的，是温岭松门镇富岭塑胶有限公司。江桂兰，就是这家名不见经传的小公司的创办人。当地一位记者采访了这位农家女，报道写得感人。5月我在浙江大学上课，在朋友送的一本《浙商》杂志里，第一次读到江桂兰的故事。6月我到台州出差，顺道访问了松门镇，把江桂兰故事的细节也补充上了。

故事开头就打动人。“1991年3月，28岁的江桂兰借来20万元的高利贷办起自己的塑料厂时，不仅是别人、就连她自己对以后的生活也没有底。她的条件并不优越：父母都是松门本地的农民，没资金没技术没关系；自己已经结婚6年了，还拉扯着一个6岁的孩子。惟一让她感到高兴的是，命运开始掌握在了自己的手里。”

起家设备是3台旧的注塑机，最早的产品是海上渔家用的冰盒。做出来的产品要推销，销不动要改；改进后还是难销，就转产衣架。1995年，本来绝无参展资格的江桂兰，愣是“磨”进去了广交会。她拉着样品，挨着展位求人容她“参展”，磨到第125个展位，一位宁波外贸的温岭同乡终于被说动，以4万元之价把1/6个摊位转给了江桂兰。那一次，江桂兰谈成了两笔生意，赚到的钱刚刚等于参展费用。

江桂兰向光顾自己展台的外商派发了十几张名片。几个月后，一纸传真从北美发到富岭塑胶，问能不能生产西式快餐用的塑料刀、叉、勺，江桂兰回复“能”。发完传真后立即着手开发模具、生产样品、并很快向美国供货。江桂兰并不知道她领导生产的大批餐具是供肯德基使用的，而那家订货的美国公司，本身就是肯德基的餐具供应商，迫于成本的压力，才尝试走上“外包（outsourcing）”之路——温岭的制成品，先发到美国工厂，然后再与Made in US的餐具一起打包运给肯德基。

肯德基发现，它的餐具供货商发来的货箱，有的安排整齐，有的凌乱。查问的结果，安排整齐的刀叉来自中国温岭。于是北京肯德基得到美国总部的通知，派专员到富岭公司实地验厂。江桂兰告诉我，第一次检查并没有通过，因为根本不知道生产塑料刀叉居然要查验那么多项目。江桂兰要求对方再给一个星期的时间。七天后，富岭厂包括周边卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准，经查验全部合格，每一项都在80分以上。肯德基满意了，因为这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。

2003年底，首批试单的12个集装箱被运往美国。得到首肯后，肯德基给江桂兰发来了1200万美元的定单——富岭开始直接给肯德基供货。江桂兰笑了，“2004年我们差不多全在忙这个单子，整整出口了600个集装箱。” 这一年，富岭公司正式成为肯德基在中国大陆惟一的指定供应商。同时，富岭也开始向迪斯尼等大公司供应刀叉。2004年，富岭的产值突破了1亿元，成为台州塑料模具业的龙头老大。

涉足国际市场还逼江桂兰重新拿起中学时代的英语书。那次在广交会上，“谈生意全靠让位的摊主帮忙翻译，我就想一定得把英语学起来。”回家后，她买了一本《外贸英语》开始自学，随时随地掏出来念几句。江的丈夫很吃惊：“你连普通话都说不好，还真打算说英文！”2002年，江桂兰到上海参加外语培训班，是年她已经39岁。次年温岭外贸组织到美国参展，不料除江桂兰一人外，其余人包括翻译在内全部遭美国领馆拒签。江桂兰只身前往拉斯维加斯交易会，没带翻译，就靠她自学的英文接下了几十万美元的定单。

江桂兰不过是众多浙商中的普通一员。不过，这个由农家女成长为国际市场供货商的故事，给我这样研究经济的人带来很多启发。首要的一点，是企业家精神很重要。所谓企业家精神，就是永远不满足现状，千难万难也要发现一个满足他人需要、实现自己理想的市场机会。当年的江桂兰已有10年“打工”经历，也具备谋生的一般本领。可她就是不安分，非要冒借20万高息贷款的风险，在市场里闯一闯。相比之下，商务计划倒是次要的因素，因为正是企业家精神驱动商务计划的提出、调整、坚持和升级。没有旺盛的企业家精神，不可能开展市场。

打听过江桂兰的经历，完全没有发现她的企业家精神来自家庭或家族的遗传。江桂兰身上那股非要干成什么的劲头，除了个性使然，更多的是受到环境的激发。大环境，就是改革开放；小环境，就是在当地听到、看到的市场先行人的故事。我是相信每个人身上多少都有点企业家精神的，问题是环境条件可遇而不可求。天天“大批资本主义”的年代，就不要谈了。“官本位”体制靠“等因奉此”，“照办”过日子，也搞不成。“大锅饭、铁饭碗”呢？冒市场风险的机会成本实在太高。“官商勾结”比赛的是怎样搞权力，不可能把市场客户的需要放在首位。只有以上“四大皆空”，企业家精神才有用武之地。

企业家精神得到了激发，还要有机会。从江桂兰的故事看，市场开放实在非常重要。广交会上的半个摊位，当时似乎不经意发出的几张名片，论有什么效果完全很渺茫，但事后看，就是一项事业的重要开头。当今中国许多地方大办市场，为千千万万个江桂兰提供出发的第一台阶，重要性是不可被看低的。

江桂兰的故事也有助于理解中国经济的国际竞争力。看到“Made in China”的产品在全球市场上越来越多，不少人以为那仅仅是“廉价劳力（cheap labor）”使然。年初我为文说明，离开了中国制度成本的大幅度下降和中国人学习曲线的显著上升，单以劳动力成本低，是无法解释中国产品在国际市场上与日俱增的。1980年中国的劳力成本远为低下，那时候哪里能看到“中国制造”？江桂兰的故事提供了一个最直观的案例——允许经商、开业自由、农民可以出国做外贸等等，属制度成本下降的范畴。农家女背英文单词呢？是学习能力改善中国产品质量的明证。再加上中国劳力成本还是比欧美发达经济要低很多，物美价廉，“Made in China”大行其道矣。

读江桂兰的故事看经济大局，千头万绪中不容易本末倒置。

上一篇：台州塑协召开四届三次会长办公 (扩大) 会议

下一篇：协会又一“浙江制造”团体标准顺利通过评审